给SOHO和准备SOHO的人一个建议:
做SOHO都是一个先苦后甜，厚积薄发的过程。没有一开始辛苦的付出，学习，不可能会有一个成功的SOHO.
在每个阶段，帮助你成长的人也很重要，有些人是指导你教育你，有些人是信任你，当然有些人批评你。
我把自己的经历大概分四部分来讲，公司-工厂-SOHO-工厂（最后自己的工厂）。
在每个位置，刚开始的时候都会很辛苦，但是慢慢的都会越来越轻松，越来越有成就感。
虽然现在工厂阶段还只是刚开始，又是一次吃苦受累，
但是我相信任何事情，都是到先苦后甜的循环。
等你自己回头看的时候，发现自己站在了一个新的台阶上
外贸公司工作
毕业以后应聘进了一家外贸公司工作，公司很大，估计过几年可能会在国内主板上市，当地排是前几位的。
和我一起的还有好几个同事，不是吹，能进这里的人，大学里面的简历一般都相当漂亮，没奖学金那肯定是干部。 呵呵
第一个产品箱包+服装。跟师傅做呗，我们那个时候很好，进公司就有师傅带
（学习阶段可以）师傅做啥产品我做啥产品
这里真的很感谢我的师傅，虽然很严格，但是真的帮了我很多很多。
逼我学的很快很快
刚开始就让我自己联系老外---很多是打电话啊
自己跟单验货---------------------跑工厂
所有文件---------------------------要自己做的，呵呵，盖章位盖偏了要被骂的。
这里给快毕业的朋友一个建议：
其实我觉得我的第一个位置是选错了，毕业的第一份工作最好还是工厂，因为那里才是SOHO最基础的地方。
外贸公司的一年多，你必须要学会
1。 成本核算---（虽然只是）工厂给我的价格到美金价格计算，灵活运用
（只有在工厂呆过，你才能掌握真正的报价）
2. 订仓，商检，报关，清关等一系列的文件和相关费用。
3. 关注汇率的动态，退税的政策，福费廷，出口信用保险
4. 对客户的服务意识。
5. 大学没学好，产品图片处理也学了不少
很幸运，我在第一个大半年，基本上就熟悉了上面的知识，
因为老业务员每天都会讨论一些业务上的难题，自己有心留意，业务员也都愿意教。
但是最终，我还是选择了离开外贸公司，真的不是因为我不优秀
而是、是老业务员太优秀，每个人都有自己很多固定的工厂，贴心的客户，
而作为我们新的业务员，都必须重新选产品，找工厂和找客户
（因为这里原则上所有业务员产品不允许冲突）
工厂—艰辛之旅，SOHO起步
--------艰难抉择--------
毅然从公司辞职，当天就到一家做户外家具的工厂报道。
之前就有通过邮件有过几次联系，所以上岗特别快，工作就是工作，我最不愿意一份工作结束以后休息一段时间，或者在家迷茫一段时间。
个人很不欣赏这种状态。即便到现在，我的所有的工作都是有连续性的，中间从来没有间断过。
为什么说毅然，大家看下面就知道了，工厂和公司的工作环境毕竟落差真的太大。
工厂报道第一天下大雨，天气闷热的要死，一个8-9平的小房间，就和广交会的标摊一样大小，一张床一个桌子，还有一个灯。地上都是之前走的人留下的垃圾。
原来在公司，住的的是繁华路段的高档公寓，空调，彩电，冰箱，洗衣机，厨房还有其他一般家具也都一应俱全。
更不要说办公室了。 虽然这些之前都有预料，但是现实的冲击还是很大，条件落差也是在太大。
而且到了一个新的环境，人生地不熟。但是我必须在这里开始新的征途
所以说人生路上，每次迈出新的一步都是很艰难的。
从公司走的时候，每个人都劝我留下来，当然除了我的师傅，呵呵，那个时候也是她一直劝我，必须去工厂， 因为那里才是SOHO最基础的地方。 ------15天，第一单--------
工厂第15天，晚上刚跟打样师傅学了会排版。
22：00点收到一个询盘，工厂一个最很不常规的产品。
没办法，只有把技术师傅硬拉过来，帮我算。
好在平时关系不错，又有饮料贿赂，22：40回了价格
（毕竟那个时候服务意识还是不强啊，装箱量都给忘记了）
23：20接到该老外电话，感觉他很急，问我详细装箱量，我答应他10分钟算好给他邮件。幸好那个时候自己已经基本会算，也幸好工厂纸箱规格计算的都比较凑柜，基本能装到69方以上。客户收到邮件以后很满意
24：10 邮件，让我做PI ，1X40’HQ
24：50分，PI终于做好发送出去，舒了一口气，关灯上楼睡觉。
（直到今天，我都再没有这样的经历，一天能从一个询盘变为一个订单，连样品都不打。真的外贸运气很重要，但是自身的准备我想也同样很重要）
第二天，老板拎着传真（回传的PI）来找我。呵呵，小夸了我下，另外告诫我，这个产品只打过样，没做过大货。
第一个订单当然特别的留意，我每天都在车间，从材料到生产，从试装配到打包。都在我眼皮底下进行，产品要喷涂，喷涂出来的配件没敢吹100%，85%以都自己看过。拆装打包的时候配件也一包一包的检查，生怕少了一包（装柜的时候还多加了几包配件）装箱的时候也自己一个一个点，不过实际装的时候比我算的少了一箱，这一箱我记得很牢，也永远记得集装箱最里面顶部那2个突起的地方。
有付出，终将有回报，45天以后，客户返单3X40’HQ。
在工厂都是这样，你接单快，利润还行，老板就会比你多照顾一点，接触客户的机会也更加多了。
---------算错用料，飞单------------
进工厂3个月左右，手上客户已经有3-4个了。有一件产品
之前报的价格比如是USD$80 （以下开始用人民币代替）
面料14块一米，客户想用10块钱的面料替换，按单耗算3米（实际单耗是3.5米，是我们算错了），那差额只能降低12块了。 客户一听只降低12块，暴跳如雷，为什么布改用差的了，却只能便宜12块呢，他觉得最起码减掉18块。
因为当时本身就是我们用量算少了，所以怎么减，换差的面料降低的价格肯定没客户想的要来的多。而且对方客户有很懂行，又感觉不好意思跟他说是面料用量算错了。狠狠心，把14块的面料说13.5,用量3.5， 差额还是只有12 （大部分人也许也都会这么做，降价的时候总希望可以少减一点吧）
然后客户开始跟我争，客户的意思，好的那种面料市场价最起码15块，而我答应他肯定可以买到。
接着就开始打样，做试订单（不要问我怎么操作啊，过外贸公司过下很方便的）
刚开始时每个颜色试做几百米，后来是几千米
虽然涨价总跟不上汇率，但到今天这个布每年还是会有20万米左右。 -----------------看错颜色亏30万--------------------
从帮开户开始做布料，一直顺风顺水，07年的时候汇率好像还是7.7多的，利润也可观，光是这块的单子每年做做也大概不少咯。 呵呵
不过07年时候还是太粗心， 色板寄给客户的时候有8个颜色，第二2个颜色 beige ，第7个颜色确是ecru . 谁也不知道工厂会搞这种怪异的排版。 2个颜色明明都是米色， 同一本color swatch 里面居然放了这2个颜色（也怪我太不小心），直接下beige (客户有照片，2个颜色本来相差也不是很大，一直以为beige 就是 ecru)
我直接做合同让工厂做第二个颜色beige。 下单20多天后偶然翻色板才发现。 完了， 客户没错，工厂没错。soho的错了。
（劝解半SOHO的朋友，客户的合同和工厂的确认样一定要多对几次，仔细再仔细）
客户对颜色要求又极高.....
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20多万的货物，客户那边耽误了交期， 要赔，工厂那边也不愿意承担。 虽然已经跟工厂做了一段时间了。跟工厂交涉了好几次，最后才愿意先把这批货的账挂着
另外马上赶正确的那批颜色。
那段时间精神压力可想而知。
整整20多天，每天精神都有点恍惚。
客户那边想尽了一切办法解释，然后工厂那边每个周末都跑过去，拜托工厂经理看看有没有其他客户需要这批货，可以处理掉。
一个月后结果有点柳暗花明。客户比较通情达理，误了28天交期，最后赔了才1000多美金算. 而且还下了个大订单 （呵呵，大家见笑了，我这边的大订单，一般上40万RMB我就叫他大订单了）
工厂那边也是刚好展会回来，有客户看中这批产品，7.5折处理，恰逢有新单，工厂也象征性的承担了15%的损失。
最终的损失虽然不多，但是教训是巨大的
真的，SOHO服务虽然还不一定能做到很细致，但是你必须得很仔细。
没事就多拿外销合同和内贸合同对照着看，当然还有样品，如果有的话
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