外贸人生：我想对外贸新手说

时间：2011-05-20 15:08:32 来源：全国外贸业务员考试网作者：全国外贸业务员考试网

怨：

    1.       没有师傅带。
    2.       没有单子，压力大。
    3.       同事之间冷漠，没有气氛。
    4.       主管说话不友好，被批。
    5.       感觉不被重视。
    给新人几点建议：

    当你踏入公司的第一天起，不管你毕业没有毕业，请牢记你已经不是学生了，是公司的员工，（除非你是公司未来的接班人，即使是别人也不一定采你）。在公司里面没有那个人有教你的义务。别人叫你，不以为理所当然，教你那是因为人情，而不是别人的义务，你更没有权利要求别人来教你。

    在别人教你的时候，不要想着跟学校老师那样，耳提面命，别人也有工作，也要做事情。所以他们给你说的也许不会那么具体。但是却是重要的东西。所以你要记住，不要就一个问题连续问三遍。别人没有那么多时间给你。

    也许别人叫你的时候，语气没有老师，家长那么温柔，会流露出来不耐烦，甚至是严厉的语言。请记住，出现这种情况，不要太在意，他不是针对你的人，而是针对你的问题。他也许认为这个问题太简单了，你应该知道的，你表现的有点不专业。仅此而已。不要黯然神伤，你应该感到高兴，因为他还对你发脾气，说明你还有的救，还在意你。

    在公司里面有很多可以学习的机会。当别人发传真的时候，你可以过去帮你，这样你懂得怎样去发传真，当别人去传合同的时候，你就知道国内的合同时怎么签订的，当别人去传报关资料的时候，你去帮下忙，你就会知道单据是怎么做的。当------，因为你是新人，你有时间，只要你放下你的大学生的架子，你会学到很多的。

    不要以为自己是大学生，这些东西都在学校做过，但是那不一样，在学校大多是理论上的，和实际抄作是有那么一些区别的。FOB条款中。规定是客人租船订舱的，但是实际操作过程中，也有卖家订舱的，而且不在少数。如果是客人租船订舱，订舱费用大都是卖方来付，如果根据理论，因为客人订舱，凭什么卖方来付呢。这就是理论和实际的不同。

    单子，不是一日就有的，别人的单子也是磨出来的。如果工作一天一个月都有单子，作外贸的早就发了。当然也不排除和快就有单子的。要看产品了。不过现在大部分是卖方市场，所以要有足够的思想准备，做长期抗战。所以要学会适应压力，然后学的释放压力。这样你才能成熟。一点小小的压力就觉得受不了，那些你认为很牛的业务员，他们就没有压力了吗？有，而且很大，他们不是照样坚持下来了吗？

    办公室是工作的场所，不是自习课，随你聊天。大家都在工作，当然感觉的人与人之间好像有什么隔阂着。这很正常，如果你不能改变这个情况，请适应它。等你有能力了，想办法改变过来就是了。

    当你问问题的时候，请要想清楚你要问什么，而且把所有的问题最好一次说出来。这样别人好跟你解答，不要问了一个再问一个。有时候这些问题，可以一起回答的，不要一点点的。有什么一股脑的出来，别人知道怎么跟你解答。

    有时候，我们所谓的老人也应该检讨。在教新人的时候，尽可能的心平气和的，不要刺激他们弱小的心灵。我的一个小同事对我说：“现在我都不敢问他们几个了，动不动都发火，骂人”。看看，人家的心灵留下了多深的伤啊。

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